Regardez votre marché comme un jeu de dard. Le centre de la cible représente les prospects «prêts à acheter aujourd’hui». Ces gens ont magasiné et sont prêts à acheter aujourd’hui. Le nombre de personnes prêtes à acheter varie d’une semaine à l’autre, d’un mois à l’autre et d’une catégorie de produits à l’autre, mais il représente un grand potentiel pour vous. La chose importante à retenir à propos de la zone «achat immédiat» du centre est que ces gens ont fait leurs achats mentalement et, dans une large mesure, ont décidé qui et où ils vont faire leurs achats.

Les autres anneaux de la cible représentent ce que l’on appelle les zones de conscience. La chose importante à retenir à propos des zones de notoriété est que la part de marché est gagnée ou perdue dans les zones de notoriété, pas au centre de la cible.

Plus un prospect se rapproche du centre, plus il achète et réfléchit activement à un produit en particulier. Pensez à la dernière fois que vous avez acheté une voiture. Avez-vous décidé de l’acheter en 10 secondes? Peut-être, mais probablement pas. Vous y pensiez très probablement, plusieurs mois à l’avance. Vous avez commencé à remarquer différentes marques et modèles et peut-être avez vous regardé un publipostage pour un modèle qui vous intéressait. Votre réflexion est passée de « Je vais bientôt avoir besoin d’une nouvelle voiture » à « vous savez que j’aime les nouveaux SUV  » à « J’aurais l’air bien au volant d’un SUV » à « Je me demande combien ils se vendent » à « Patrick en a un SUV lui, je me demande ce qu’il en pense » pour « est-ce que je peux me le permettre? » à «qui les vend» à «Honda en a des bons.» Ce cycle peut prendre six mois ou un an dépendant de l’investissement requis.

En faisant des publipostages réguliers, vous atteignez les personnes dans les zones de sensibilisation. Lorsque les gens sont prêts à acheter, vous voulez être considérés. Si les gens ignorent votre offre de produits ou services, vous ne serez pas considéré.

Dans l’économie d’aujourd’hui, il est plus important que jamais que vous soyez cohérent dans votre publicité et votre promotion. Atteindre des prospects de manière cohérente et régulière vous rapportera des dividendes.

 

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