Les 7 déclencheurs de persuasion
Les 7 déclencheurs de persuasion et de captivation de Sally Hogshead
Sally Hogshead, auteur de « Fascinate: How to Make Your Brand Impossible to Resist », a identifié 7 déclencheurs de persuasion et de captivation qui peuvent être utilisés pour rendre votre marque plus attrayante et mémorable pour les consommateurs.
1. Mystique
Le déclencheur de mystique attire l’attention en suscitant la curiosité et en créant un certain degré de mystère autour de votre marque. Vous pouvez utiliser des images ou des phrases énigmatiques pour susciter l’intérêt des consommateurs et les inciter à en savoir plus sur votre marque.
2. Alarmant
Le déclencheur d’alarme attire l’attention en mettant en avant les risques ou les problèmes auxquels les consommateurs sont confrontés, et en montrant comment votre marque peut les aider à les surmonter. Il est important de ne pas trop exagérer les risques pour ne pas créer de panique.
3. Puissance
Le déclencheur de puissance attire l’attention en mettant en avant la capacité de votre marque à aider les consommateurs à atteindre leurs objectifs ou à améliorer leur statut social. Vous pouvez utiliser des images de personnes réussissant ou des témoignages de clients satisfaits pour mettre en avant cette dimension de votre marque.
4. Remède
Le déclencheur de remède attire l’attention en mettant en avant la capacité de votre marque à résoudre les problèmes ou les besoins spécifiques des consommateurs. Il est important de montrer comment votre marque est unique et différente des autres solutions disponibles sur le marché.
5. Aventure
Le déclencheur d’aventure attire l’attention en suscitant l’excitation et l’enthousiasme pour les nouvelles expériences ou les défis…
Les avantages de l’utilisation des déclencheurs de persuasion :
- Ils permettent de rendre votre marque plus attrayante et mémorable pour les consommateurs.
- Ils peuvent vous aider à atteindre une audience spécifique.
- Ils peuvent vous aider à augmenter les ventes de votre entreprise.
Les inconvénients de l’utilisation des déclencheurs de persuasion :
- Il peut être difficile de trouver le déclencheur approprié pour votre marque.
- Il peut être difficile de les utiliser de manière cohérente et authentique.
- Il peut y avoir des risques de manipulation ou de tromperie si utilisés de manière inappropriée.
En utilisant ces 7 déclencheurs de persuasion et de captivation de manière efficace et éthique, vous pouvez augmenter la visibilité et la popularité de votre marque auprès des consommateurs. Il est important de considérer les avantages et les inconvénients de ces déclencheurs avant de les utiliser dans votre stratégie de marketing.
Marc Poirier est un diplômé de HEC qui a plus de 10 ans d’expérience dans la consultation et l’implémentation de logiciels APS pour optimiser les entreprises manufacturières. Il est le fondateur de Accroche Marketing, une entreprise qui a commencé comme une entreprise de publicité accrochée aux poignées de porte en 2005.
En 2012, Marc a lancé www.Accroche-Coupon.com, un site de rabais en ligne qui a connu un grand succès. Cette initiative a montré son expertise dans la mise en place de stratégies de marketing numérique efficaces.
En 2017, Marc a commencé à travailler avec Postes Canada sur des projets de publipostage, ce qui a consolidé sa position en tant que leader dans le secteur du marketing. Et en 2022, il a lancé www.Coupon-Rabais.ca, un autre site web axé sur les rabais en ligne qui a rencontré un franc succès auprès du grand public.
Avec une passion pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de croissance, Marc Poirier est considéré comme un expert en marketing et en développement d’affaires.
Marc Poirier
Président
Accroche Marketing
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